真性情的領導
——記博皓"一哥"賴建明
用“至情至性”來形容博皓”一哥”賴建明最合適不過，真實不虛偽，自然而率性，黑框眼鏡帶出儒雅的氣質(zhì)，從容不迫，張弛有度，又儼然一名學者。
聽過”一哥”的故事，心底的佩服油然而生。今年是他加入博皓的第10個年頭，十年間，他從稚氣未脫的學生成長為業(yè)績突出的骨干；十年間，他在博皓也收獲了成長。
一路走來，有過壓力和惶恐，但他成功跨越，將挑戰(zhàn)和困難甩在身后，并繼續(xù)前行。用他的話說，“我只是抓住了公司給的機會，現(xiàn)在感覺責任更大了，需要更多的堅持與執(zhí)著。這個行業(yè)就是要堅持，必須耐得住寂寞、受得了挫折。”
與眾不同的思維
聽”一哥”銷售過程中對我們的指導，才發(fā)現(xiàn)他有著與別人不同的銷售方式，因此大家都稱他”銷售專家”，但他的專業(yè)并不是靠現(xiàn)在的網(wǎng)絡支撐起來的。10年前，網(wǎng)絡不發(fā)達，跑業(yè)務相比現(xiàn)在更加困難，只能通過”掃街式”去談下一次次生意。當年的”掃街”就是每家每戶去找客戶，建立客戶信息庫并進行有效的銷售策略，從而獲取訂單和業(yè)績。銷售老前輩們都說通常不適合銷售的人都會在這個過程中被淘汰，由于沒法獲得具體的客戶位置或者害怕被拒絕。這個過程必定是先苦后甜的，它是在為未來創(chuàng)造業(yè)績鋪墊，因此留下來的人會做的越來越成功。很明顯”一哥”就是留下來并且獲得成功之人。
敏銳的觀察力與堅毅的意志力是他笑到最后的硬件 。老前輩們說當年扛著一匹匹玻纖布去跑業(yè)務他也沒有半句怨言，每次都能談得到生意回來。問起他是怎么在當時那種環(huán)境中找到意向客戶的，他說靠的是觀察，掃街的時候注意觀察附近的垃圾堆有沒有裝復合材料的包裝，有的話就能斷定附近有復合材料的廠家，進而進行“掃街”，這樣與常人不同的做法結(jié)果是比其他人談生意的成功率更高。
“狠角色”VS”慈角色”
工作上的”一哥”有著勇于擔當責任、嚴格高要求的工作作風。然而，他對大家的高要求并沒有得到同事的反感，而是讓大家心服口服。“盡管賴經(jīng)理經(jīng)常批評我們，但他從來都是以身作 則做到最好，而且非常信任我們，也一起幫我們解決了很多具體問題，為大家排憂解難。為了讓大家成長，一些原本只有他才能做得好的工作也慢慢讓其他同事接手，并且指導他們完成，在這過程中不斷培養(yǎng)大家的銷售和處事能力，充分調(diào)動大家工作熱情和主動性。”一句話道出了他真抓實干的作 風，也表明了大家對他角色的理解。
雖然工作上他是領導，對大家非常嚴格，生活上他卻是大家的朋友，任勞任怨。幾年來，他一直做著一名稱職的“司機”，由于公司地理位置比較偏僻，他每天上下班都接送與他住鄰近的同事，風雨不改。中午在公司吃飯的時候，他就能馬上轉(zhuǎn)換角色，飯桌上與大家無話不談，歡聲笑語打成一片。
這就是我的領導，博皓”一哥”賴建明，為人處世講究一個“真”字，待人接物緊記一個“情”字，富于個性而不忌諱流露性情，活出自我“真性情”。
